课程概览学习大客户开发的顶层逻辑、客户价值评估、关键营销行为及LTC过程管理，通过开发步骤和案例建立客户开发方法。课程大纲顶层逻辑大客户营销本质、客户价值评估。关键行为解决方案营销、铁三角业务模式、客户关系管理和五大市场活动。LTC过程开发关键过程、七步开发方法及步骤案例。